日前，梅安森再傳喜訊：公司以中標人身份出現(xiàn)在一則價格為5475萬元的中標結果公告中，該中標價格占公司2023年度營業(yè)收入的12.70%。企業(yè)預警通數(shù)據(jù)顯示，今年三季度以來，梅安森頻頻中標智能化礦山項目，并在原本收入占比較低的新疆區(qū)域取得了重大突破。

2023年初，華為一篇題為《華為給智能礦山發(fā)出的三封邀請函》的文章，讓主營智能礦山業(yè)務的梅安森的市場關注度陡增。隨后，梅安森董事長馬焰在接受上海證券報專訪時表示，要長期圍繞“AI+產業(yè)”布局。時隔一年半，馬焰當時提及的人工智能發(fā)展之路，如今已行至何處？未來又將如何深入布局？

“今年我們在業(yè)務構成上加大了自有產品、自有技術的推進力度，推出了新的產品組合，開拓了新的應用場景?！苯?，馬焰再次接受上海證券報專訪，分享了公司今年以來發(fā)生的新變化。

開拓主業(yè)新局面

在梅安森總部的會議室里，工作人員向記者演示了礦山回傳的實時井下畫面及各項系統(tǒng)運行的參數(shù)情況。這些參數(shù)的實時有效監(jiān)測得益于梅安森打造的小安易聯(lián)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺（簡稱“小安易聯(lián)”）。同時，工作人員通過公司自研的SPG礦山安全大模型，對監(jiān)測到的各項數(shù)據(jù)進行智能分析。這一大模型面對礦山異常情況能夠快速排查問題，并形成解決方案。馬焰笑稱：“（這一大模型）好比一位兢兢業(yè)業(yè)、經(jīng)驗豐富的老師傅，全天24小時為礦山安全巡邏值守。”

小安易聯(lián)是梅安森實現(xiàn)旗下硬件產品一體化管理的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)平臺，能夠實時監(jiān)測到設備狀態(tài)并進行安全聯(lián)動管理。

在馬焰看來，小安易聯(lián)的推出解決了三大問題：首先，大幅度降低了公司的定制化成本。過去，梅安森搭建一個常規(guī)礦山項目的綜合管控平臺大約有70%的工作量用于定制開發(fā)，一般要6到9個月才能完成，而使用小安易聯(lián)后，常規(guī)項目搭建時間一般不超過1個月，標準化率達到80%以上，大幅提升了交付效率，降低了交付成本。馬焰自豪地說：“不敢說做到了零代碼，但是代碼量已經(jīng)很少了。”其次，為后期專業(yè)子系統(tǒng)的應用提供了非常好的數(shù)據(jù)管理、數(shù)據(jù)推送和數(shù)據(jù)治理等支撐。最后，能夠為客戶提供真正產生價值的數(shù)據(jù)要素和數(shù)據(jù)資產。

據(jù)了解，SPG礦山安全大模型是梅安森與上海人工智能院基于昇騰AI底座合作開發(fā)的礦山場景大模型，能夠和同樣基于昇騰AI底座開發(fā)的華為盤古大模型從底層進行高效聯(lián)通。這也意味著，在推動礦山智能化管理方面，梅安森能夠把一些中小礦山客戶也納入服務范疇。馬焰表示：“我們希望這種項目的推廣能夠給更多煤礦帶來實用價值?！?/span>

據(jù)介紹，目前綜合性的SPG礦山安全大模型還處在核心客戶試用階段，試用一段時間后有望轉化成銷售訂單，預計今年能形成銷售收入，未來將進行大規(guī)模推廣。而在大模型基礎上訓練的一些垂直應用小模型與公司的硬件系統(tǒng)高度結合，已經(jīng)開始銷售?！氨热缥覀兊耐咚钩椴删C合管控系統(tǒng)已經(jīng)中了第一個標，同時因為加入了大模型的技術方案，單價從原來的100多萬元提升到200多萬元。目前已經(jīng)安裝完成，公司類似的小模型儲備大概有近二十個?！?/span>

小安易聯(lián)和SPG礦山安全大模型的融合，不僅讓馬焰一年前“打通孤島，讓設備跟設備說話”的愿景逐步落地為現(xiàn)實，公司更是朝著智能化進一步邁進，也為未來的經(jīng)營業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定增長奠定了良好基礎。

深耕產業(yè)發(fā)展新場景

“梅安森的獨特性在于對特殊應用場景的理解，這是無法替代的。”馬焰談及公司核心競爭力時表示，伴隨智能化礦山建設不斷深化，公司將進一步聚焦于礦山場景的產品開發(fā)，做深做強。此外，工程建設場景的安全管理也將是公司未來的重要營收增長點。

2024年上半年，梅安森實現(xiàn)營收2.32億元，同比增長15.15%。分產品看，其中礦山產品營收占比96.89%；分區(qū)域看，新疆地區(qū)營收875.49萬元，占比3.77%。根據(jù)企業(yè)預警通數(shù)據(jù)，9月以來，公司在新疆區(qū)域先后中標5475萬元和396.68萬元的智能化礦山項目。馬焰認為，未來幾年，新疆煤炭資源的開發(fā)和利用將迎來大發(fā)展，智能化礦山業(yè)務會在新疆區(qū)域迎來較大增長。

馬焰表示，公司今年還加強了在山西區(qū)域的市場工作，取得了可喜成績?；赟PG礦山安全大模型開發(fā)的煤礦智能抽采系統(tǒng)已在山西市場得到推廣，即將落地。

此外，工程建設場景的安全管理業(yè)務也是公司今年的另一發(fā)展亮點。“去年我們一直跟進并參與了川藏鐵路復線的工程。這個項目有300多個工地，平均海拔在3000米以上，自然條件苛刻，因此需要通過智能化、無人化技術來減輕工人的勞動強度和壓力，提升工地的安全管理和保障能力?！瘪R焰表示，梅安森通過競標與項目承擔單位達成了合作，基于小安易聯(lián)為客戶構建了工程建設場景下的安全管理系統(tǒng)和應急通訊系統(tǒng)。隨著國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的持續(xù)推進，這類項目未來也將成為梅安森重要的業(yè)務增長點。

把握低空經(jīng)濟新機遇

梅安森之所以能夠給工程建設類項目提供應急通訊系統(tǒng)，主要得益于其參股40%的公司——重慶知與行物聯(lián)科技有限公司（簡稱“知與行”）掌握的衛(wèi)星通訊技術。2023年5月，知與行取得了工業(yè)和信息化部“甚小口徑終端地球站通信業(yè)務”“內容分發(fā)網(wǎng)絡業(yè)務”及“互聯(lián)網(wǎng)接入服務業(yè)務”領域的增值電信業(yè)務經(jīng)營許可證。

馬焰坦言：“隨著我國低軌衛(wèi)星網(wǎng)絡和低空經(jīng)濟的發(fā)展，這三張許可證將給知與行的未來發(fā)展帶來新的契機。知與行的稀疏相控陣技術在信號接收端上，在成本、功耗、性能方面都具有顯著優(yōu)勢，未來知與行會朝著衛(wèi)星通訊設備供應商和服務商的定位發(fā)展?！?/span>

在馬焰看來，低空經(jīng)濟最為重要的是由低空飛行器去構建低空應用生態(tài)，其中對飛行器的定位進行管理顯得尤為重要。傳統(tǒng)的無線通訊網(wǎng)絡很難做好低空飛行器的管控平臺，而將稀疏相控陣技術和衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)結合，或許是一種更好的解決方案，知與行正在進行相關的探索測試。據(jù)悉，知與行目前與潛在客戶的各項設備方案相關測試工作進展順利。

馬焰表示，公司將努力把握住國家大規(guī)模設備更新政策帶來的機遇，積極提升成套技術裝備水平，參與推動我國智能化礦山建設，踐行梅安森助力“煤礦安全生產”的創(chuàng)立初衷，立足礦山場景的主業(yè)，布局工程建設場景的新業(yè)務，積極把握知與行低空場景應用的廣闊市場。